Beranda / BISNIS

Perencanaan Strategi Keluar Bisnis

Perencanaan Strategi Keluar Bisnis. Apa itu Strategi Keluar Bisnis? Strategi keluar bisnis adalah rencana yang dibuat dan diikuti oleh pemilik atau eksekutif untuk melikuidasi saham mereka dalam bisnis, idealnya dengan keuntungan besar.





Strategi keluar bisnis yang sukses memerlukan perencanaan yang cermat dan harus direvisi secara berkala untuk mencerminkan kondisi bisnis saat ini dengan sebaik-baiknya.


Jenis Strategi Keluar Umum Untuk akhirnya membangun rencana keluar yang efektif, penting untuk memahami cara Anda dapat keluar dari bisnis dan jenis keluar mana yang selaras dengan tujuan dan nilai bisnis Anda. Misalnya, jika tujuan akhir Anda adalah menghasilkan uang dan kekayaan pribadi, menjual bisnis Anda ke pesaing atau grup ekuitas swasta mungkin merupakan rencana keluar yang layak. Namun, jika Anda lebih terikat pada warisan bisnis Anda dan ingin melihatnya beroperasi bahkan setelah Anda keluar, menjual kepada karyawan terampil saat ini atau perencanaan suksesi anggota keluarga mungkin merupakan strategi keluar bisnis yang perlu ditelusuri.


Di bawah ini adalah enam jenis strategi keluar inti, disusun dalam dua kategori inti:


Menjual Bisnis Anda dan Strategi Keluar Bisnis Lainnya.


Menjual Bisnis Anda Ada tiga audiens utama yang perlu dipertimbangkan saat menjual bisnis Anda :


Bisnis lain, grup keuangan, dan karyawan. Saat mengevaluasi penjualan, ukur daya tarik bisnis Anda dari perspektif calon pembeli atau investor lain. Reputasi yang solid, basis pelanggan, dan rekam jejak pertumbuhan adalah beberapa faktor yang membuat bisnis menarik bagi pembeli.


Faktor lain dapat mencakup arus kas yang kuat, kekayaan intelektual yang dipatenkan, atau keahlian khusus. Perhatikan bahwa faktor-faktor ini dibahas di bagian “Kunci Sukses Perencanaan Strategi Keluar” nanti dalam panduan ini.


Bisnis Lain (atau Pembeli Strategis): Bisnis mengakuisisi bisnis lain karena berbagai alasan. Dari sudut pandang pembeli, akuisisi strategis seringkali merupakan cara tercepat untuk mengembangkan dan/atau mendiversifikasi bisnis. Ini juga merupakan cara jitu untuk menghilangkan persaingan. Karena alasan ini, valuasi dalam akuisisi strategis seringkali paling tinggi.


Kekurangan jalur ini adalah sebagian besar perusahaan tidak memiliki mandat aktif untuk mengakuisisi bisnis lain. Seorang pemilik bisnis mungkin pertama-tama perlu diyakinkan tentang gagasan strategi keluar akuisisi secara umum sebelum menjamu peluang khusus untuk membeli bisnis Anda. Dia kemudian mungkin perlu mendapatkan pembiayaan untuk menyelesaikan transaksi. Kedua elemen ini dapat memperlambat proses keluar Anda.


Oleh karena itu, saat menjelajahi jalur ini, penting untuk merencanakan ke depan dan mengidentifikasi perusahaan yang berpotensi menjadi pengakuisisi dengan mengikuti aktivitas transaksi di industri yang sama. Perhatikan perusahaan yang secara aktif membeli bisnis lain dan posisikan bisnis Anda dengan cara yang paling menarik bagi mereka. Ini akan memaksimalkan peluang Anda untuk menerima tawaran akuisisi yang patut ditiru dari bisnis besar yang siap membeli.


Pembeli Finansial:

Pembeli finansial mengacu pada individu atau kelompok, seperti perusahaan ekuitas swasta, yang terutama tertarik pada arus kas yang dapat dihasilkan bisnis Anda pasca akuisisi. Satu-satunya aktivitas pembeli finansial adalah pembelian dan penjualan bisnis, sehingga pembeli ini siap untuk mengevaluasi bisnis secara efisien dan efektif dan memiliki modal untuk melakukan transaksi dengan cepat. Mengingat pendekatan penilaian dan tujuan arus kas masa depan mereka, pembeli finansial biasanya mencari laba operasi historis yang relatif tinggi (minimal $3 juta).


Biasanya kelompok ekuitas swasta menilai perusahaan sebagian besar, jika tidak secara eksklusif, pada kelipatan laba operasi masa lalu. Kelipatan ini mungkin atau mungkin tidak mempertimbangkan peluang pertumbuhan yang Anda lihat untuk bisnis Anda sehingga Anda mungkin tidak melihat penilaian yang sama sebagai pembeli strategis.


Karyawan Anda:

Menjual bisnis kepada karyawan adalah strategi keluar bisnis lain yang perlu dipertimbangkan. Keuntungan dari strategi pembelian karyawan atau manajemen ini adalah Anda beralih ke orang-orang yang berpengalaman dalam bisnis dan memiliki kepentingan untuk melihatnya berkembang. Jika Anda terstruktur sebagai korporasi, Anda dapat membuat Rencana Opsi Saham Karyawan (ESOP), yang memungkinkan karyawan untuk memberikan kepemilikan dalam bisnis Anda. Saat Anda siap untuk keluar, bisnis yang lebih besar kemudian membeli saham Anda dari Anda dan mendistribusikannya kembali ke karyawan yang tersisa. Pilihan serupa adalah mendirikan koperasi milik pekerja. Dalam skenario ini, karyawan menginvestasikan modal pribadi ke dalam saham koperasi. Agar ini berhasil, penting bagi Anda untuk memupuk budaya partisipatif dalam organisasi Anda dan siap secara mental untuk tetap bertahan sampai transisi selesai.


Strategi Keluar Bisnis Lainnya Jika Anda tidak berencana untuk menjual bisnis Anda, berikut adalah strategi keluar lainnya yang perlu dipertimbangkan. Suksesi Keluarga:


Strategi keluar bisnis ini melibatkan pemindahan jubah kepemimpinan ke generasi berikutnya dalam keluarga Anda.


Strategi keluar umum ini populer di kalangan pemilik yang ingin melihat warisan mereka berlanjut. Keuntungan dari suksesi keluarga termasuk kemampuan untuk memilih penerus pilihan Anda dan merawat mereka. Ini juga memungkinkan pemilik bisnis tunggal untuk tetap terlibat. Keberhasilan strategi keluar ini seringkali bergantung pada atribut pribadi dan keterampilan profesional penerus baru. Komitmen mereka terhadap bisnis keluarga dan kualitas hubungan mereka dengan karyawan lain juga merupakan faktor penting.


Penjualan Aset:

Strategi keluar bisnis ini melibatkan penutupan seluruh bisnis dan menjual sebagian atau seluruh asetnya. Agar strategi keluar ini menguntungkan, bisnis perlu memiliki aset bernilai tambah tertentu yang dapat dijualnya, seperti tanah, bangunan, atau peralatan. Dibandingkan dengan penjualan saham, penjualan aset biasanya melibatkan negosiasi terbatas. Anda juga tidak perlu khawatir dengan pengalihan dan peralihan kepemilikan bisnis. Negatifnya jelas adalah hilangnya bisnis yang Anda bangun.


Membawa Bisnis Anda Ke Publik:

Strategi keluar perusahaan lain yang dapat Anda pertimbangkan adalah Penawaran Umum Perdana (IPO). Kami menyebutkan ini terakhir karena hanya relevan untuk sebagian kecil perusahaan. IPO melibatkan penjualan bisnis Anda di pasar publik seperti New York Stock Exchange (NYSE). IPO menerima liputan media yang luas tetapi tidak terlalu umum. Ini karena mereka sangat mahal dan melelahkan untuk dilakukan. Setiap IPO membutuhkan laporan keuangan, operasional, dan kepegawaian yang menyeluruh, antara lain yang bisa sangat mahal untuk diproduksi. Menimbulkan biaya seperti itu tidak layak untuk usaha kecil hingga menengah; karenanya strategi keluar ini tidak praktis untuk banyak organisasi. Jika Anda mengelola IPO maka kelebihannya adalah popularitas instan karena IPO biasanya merupakan acara yang cukup ramai. Anda bahkan mungkin beruntung dan bisnis Anda dihargai tinggi di pasar saham yang menyebabkan nilai saham Anda naik secara eksponensial.


Apa Strategi Keluar Terbaik? Tidak ada satu pun strategi keluar terbaik atau pilihan. Pilihan ideal untuk bisnis Anda bergantung pada keadaan unik Anda. Sasaran Bisnis Anda: Anda perlu menilai seberapa siap Anda melepaskan kendali atas bisnis dan kapan Anda ingin keluar.

Ini adalah keputusan pribadi tetapi pertimbangkan ini: jika Anda menjalankan bisnis sendirian atau dengan tim yang sangat kecil, maka penawaran umum perdana (IPO) atau menjual ke bisnis yang lebih besar mungkin bukan pilihan terbaik.


Ukuran dan Struktur Bisnis Anda:

Pertimbangan utama lainnya adalah ukuran dan struktur perusahaan Anda. Jika Anda adalah bisnis kecil, maka penjualan aset atau suksesi anggota keluarga mungkin menjadi pilihan yang lebih layak untuk Anda.


Di sisi lain, jika Anda adalah perusahaan dengan puluhan atau ratusan karyawan, maka go publik adalah pilihan yang lebih layak. Usia dan Tahap Bisnis Anda: Hal berikutnya yang perlu Anda pertimbangkan adalah usia dan tahapan perusahaan Anda. Jika bisnis Anda masih muda dan berkembang, Anda mungkin ingin mempertimbangkan IPO sebagai strategi keluar Anda. Namun, jika bisnis Anda sedang dalam tahap kedewasaan atau bahkan menurun, penjualan aset atau suksesi keluarga mungkin lebih cocok.


Garis bawah Tidak ada yang bisa memberi tahu Anda apa strategi keluar terbaik untuk bisnis Anda. Kuncinya adalah menimbang semua pilihan dan membuat keputusan yang sejalan dengan tujuan pribadi dan profesional Anda untuk masa depan yang sukses.


Kunci keberhasilan perencanaan keluar bisnis hanya melibatkan dua langkah:

1) menentukan bagaimana pembeli strategis atau finansial akan menghargai bisnis Anda,dan.

2) memaksimalkan nilai tersebut.


Menentukan Bagaimana Bisnis Anda Akan/Mungkin Dihargai Seperti dibahas di atas, jika Anda mencari pembeli finansial, mereka akan menilai bisnis Anda berdasarkan keuangan, arus kas, dan prospek pertumbuhan perusahaan Anda di masa depan. Pembeli strategis, yang hampir selalu membayar lebih banyak uang daripada pembeli finansial, dan karenanya seharusnya menjadi fokus Anda, akan menghargai bisnis Anda secara berbeda.


Cara terbaik untuk mengidentifikasi bagaimana mereka akan menilai bisnis Anda adalah dengan: Akuisisi penelitian di pasar Anda (melalui jurnal perdagangan, pencarian Google, dll.) Tentukan dengan tepat metrik apa yang akan membuat Anda paling dihargai? Idealnya dalam pencarian Anda, Anda akan melihat atribut apa yang disebutkan dalam artikel yang membahas akuisisi.


Apakah mereka menyebutkan pendapatan perusahaan yang diakuisisi, jumlah pelanggan/pelanggan, pangsa pasar, EBITDA? Metrik apa pun yang disebutkan akan menjadi penggerak nilai kunci. Identifikasi faktor-faktor yang akan dihargai oleh banyak pembeli strategis, seperti produk baru, jaringan distribusi, kekayaan intelektual (IP), lokasi unik, penghematan finansial, sistem/proses yang lebih baik, izin, dll. Faktor-faktor ini dibahas secara lebih rinci di bagian bagian berikutnya.

Maksimalkan Nilai Bisnis Anda Untuk membantu perencanaan keluar bisnis Anda, kami telah mengidentifikasi 20 cara untuk membangun dan memaksimalkan nilai bisnis Anda.


Masing-masing konsep ini dibahas secara rinci di bawah ini.


1. Bangun Nilai Sinergis Nilai sinergis adalah ketika Anda dan perusahaan yang mengakuisisi bersama-sama memiliki nilai lebih daripada dua perusahaan terpisah. Jadi bagaimana Anda bisa menciptakan sinergi? Mungkin produk atau layanan Anda dapat dijual ke basis pelanggan besar perusahaan pengakuisisi? Misalnya, mungkin bisnis pengakuisisi menjual suku cadang ke toko sepeda dan Anda memiliki suku cadang baru yang juga dijual ke toko sepeda. Tapi mungkin mereka menjual ke 5.000 toko sepeda dan Anda hanya menjual ke 500. Dengan memasukkan bagian Anda ke dalam 4.500 toko tambahan, mereka mungkin dapat meningkatkan penjualan Anda sepuluh kali lipat. Itu sinergi yang sangat besar. Masih banyak bidang lain yang berpotensi sinergi. Mungkin Anda memiliki kompetensi inti unik yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis yang mengakuisisi. Mungkin Anda seorang pemasar Internet yang luar biasa dan perusahaan yang ingin mengakuisisi Anda tidak hebat dalam pemasaran internet. Dan dengan memanfaatkan keterampilan pemasaran unik Anda, mereka dapat mengembangkan bisnis mereka secara dramatis. Jadi pikirkan sinergi yang cocok. Pikirkan perusahaan apa yang mungkin ingin membeli Anda di beberapa titik dan nilai sinergis apa yang dapat Anda bawa ke organisasi itu.


2. Diversifikasi & Kunci Basis Pelanggan Anda Hal berikutnya yang dapat Anda lakukan untuk memaksimalkan nilai bisnis Anda adalah melakukan diversifikasi dan mengunci basis pelanggan Anda. Ada ancaman terhadap nilai perusahaan Anda ketika Anda memiliki basis pelanggan yang terkonsentrasi, yaitu beberapa pelanggan atau pelanggan yang mewakili 5%, 10%, atau lebih dari penjualan Anda. Itu berisiko karena jika salah satu pelanggan besar Anda atau banyak pelanggan besar pergi, penjualan dan keuntungan Anda bisa turun drastis. Risiko besar lainnya adalah ketika pelanggan memiliki hubungan pribadi dengan pemilik karena Anda (pemilik) akan hilang setelah akuisisi. Atau jika pelanggan memiliki hubungan pribadi yang terlalu kuat dengan penjual dan penjual tersebut meninggalkan bisnis Anda dan pelanggan meninggalkan kita bersama mereka.


Jadi apa solusi untuk ancaman ini? Pertama, diversifikasi basis pelanggan Anda. Anda perlu berpikir untuk mendiversifikasi basis pelanggan Anda sehingga Anda tidak memiliki risiko pelanggan besar atau lebih banyak lagi yang pergi. Kedua, jika memungkinkan, amankan perjanjian penjualan kontraktual seperti kontrak dan lisensi jangka panjang untuk memastikan penjualan berkelanjutan dari pelanggan. Idenya di sini (dan risiko terendah bagi pembeli) adalah pendapatan berulang secara kontraktual.


3. Diversifikasi Vendor Hal ketiga yang ingin Anda lakukan untuk memaksimalkan nilai bisnis Anda adalah mendiversifikasi vendor Anda. Pertimbangkan apa yang akan terjadi jika vendor utama menaikkan harganya atau gulung tikar. Apakah bisnis Anda akan bermasalah? Acquirer akan menanyakan apa yang terjadi jika sesuatu terjadi pada salah satu vendor Anda. Demikian juga, Anda harus menanyakan pertanyaan ini tentang bisnis Anda sekarang. Jadi apa solusinya? Menemukan dan menggunakan banyak vendor. Yang penting, Anda mungkin tidak akan menghasilkan lebih banyak pendapatan besok karena Anda menghabiskan berjam-jam mencari beberapa vendor. Tapi itu akan membuat bisnis Anda lebih kuat. Ini akan menghilangkan risiko dari bisnis Anda dan membuatnya lebih berharga bagi pengakuisisi.


4. Cantumkan Klausul “Penerus” dalam Kontrak Pelanggan (dan Mitra, Vendor/Pemasok, dll.) Cara selanjutnya untuk memaksimalkan nilai Anda adalah dengan memasukkan klausul penerus dalam kontrak pelanggan, mitra, dan vendor Anda. Klausa penerus memastikan bahwa kontrak utama Anda bertahan dari perubahan kepemilikan yang signifikan sehingga pembeli menerima nilai penuh darinya. Banyak kontrak menjadi batal jika bisnis Anda mengalihkan kepemilikan dan Anda jelas tidak menginginkannya. Jadi, saat Anda menandatangani kontrak dengan pelanggan, vendor, mitra, dll., pastikan Anda memiliki klausul bahwa kontrak tersebut bertahan dari akuisisi perusahaan Anda. Jika tidak, ini dapat secara signifikan mengurangi nilai bisnis Anda.


5. Dukung Tim Manajemen Senior Anda Cara selanjutnya untuk memaksimalkan nilai bisnis Anda adalah dengan memperkuat manajemen senior Anda. Anda perlu memastikan bisnis Anda dapat berjalan tanpa Anda karena dengan demikian risiko pembeli menjadi lebih kecil. Melakukan hal ini juga berarti bahwa Anda mungkin perlu bertahan dengan bisnis untuk waktu yang lebih singkat setelah Anda menjualnya. Untuk mendukung tim senior Anda, dan pastikan Anda telah mempekerjakan dan melatih orang-orang berkualitas yang dapat menjalankan bisnis untuk Anda.


6. Dukung Tim Manajemen Menengah Anda Hal berikutnya untuk meningkatkan nilai adalah memperkuat tim manajemen menengah Anda. Sekali lagi, Anda membutuhkan lebih banyak orang terlatih agar bisnis dapat berjalan tanpa Anda. Ini mengurangi risiko pembeli. Memiliki manajemen menengah yang terlatih akan membantu memastikan kelancaran transisi ke pemilik baru. Akan selalu ada masa transisi saat Anda mengintegrasikan bisnis Anda dengan pengakuisisi. Semakin banyak staf terlatih yang Anda miliki semakin memudahkan pengakuisisi untuk membeli bisnis Anda dan menjalankan bisnis seperti biasa sejak awal.


7. Membangun Solidaritas Tim Manajemen Strategi membangun nilai selanjutnya adalah membangun solidaritas tim manajemen dalam basis sehari-hari. Untuk berhasil dengan operasi bisnis sehari-hari, tim Anda harus memiliki visi bisnis dan tujuan keuangan yang sama dengan Anda. Selama proses penjualan ke pengakuisisi, hal yang sama berlaku. Ini karena pembeli akan mewawancarai anggota tim Anda satu per satu selama fase uji tuntas untuk memastikan ada visi/arah yang kohesif di antara karyawan utama Anda.


8. Tingkatkan Kualitas Tim Anda Apakah mengakuisisi tim Anda akan menambah nilai yang signifikan bagi pembeli? Seberapa unik tim Anda? Dan apakah Anda memiliki bakat unik? Seperti yang dapat Anda bayangkan dari pertanyaan-pertanyaan ini, tim Anda dapat menambah banyak nilai bagi perusahaan Anda. Sebagai permulaan, jika tim Anda memiliki kemampuan teknis yang unik, orang-orang layanan pelanggan yang hebat, dll., tim Anda dapat memiliki nilai yang besar bagi pengakuisisi. Demikian pula, sangat berharga jika tim Anda memiliki rekam jejak atau kemampuan untuk melakukan hal-hal dengan sangat baik secara berkelanjutan, seperti:


Melakukan R&D untuk menghasilkan produk baru Membawa produk baru ke pasar Berikan layanan pelanggan yang luar biasa Jadi, pikirkan tentang kehebatan tim Anda, dan bekerjalah untuk menjadikannya lebih baik.


9. Bangun Nilai Merek Cara selanjutnya untuk memaksimalkan nilai perusahaan Anda adalah dengan membangun merek Anda. Nilai merek dan reputasi Anda bisa sangat besar. Merek terkenal menghasilkan pengakuan yang seringkali sama dengan penjualan di masa mendatang. Jadi membangun merek Anda memberi Anda banyak pengakuan, yang memiliki banyak nilai. Membangun merek Anda juga memberi Anda kepercayaan. Inilah sebabnya mengapa banyak merek diperoleh. Jadi pikirkan tentang nilai merek Anda. Bagaimana Anda bisa membangun merek Anda agar lebih dikenal.


10. Bangun Kekayaan Intelektual Kekayaan Intelektual (IP) dapat memberikan nilai yang signifikan. IP mencakup paten, proses, hak cipta, merek dagang dan merek layanan, serta rahasia dagang Anda. Terkadang nilai IP Anda dapat mewakili seluruh harga pembelian bisnis Anda. Pikirkan tentang kekayaan intelektual dan bagaimana Anda menggunakan IP tersebut untuk menciptakan nilai nyata bagi perusahaan Anda. Dan idealnya bagaimana hal itu dapat memberikan nilai lebih bagi pengakuisisi.


11. Tingkatkan Budaya Anda Cara selanjutnya untuk membangun nilai adalah melalui budaya Anda. Zappos adalah contoh bagus dari perusahaan yang membangun budaya hebat. Dan sebagai hasilnya, Amazon memperolehnya dengan harga lebih dari satu miliar dolar. Jadi Anda berpikir tentang bagaimana Anda dapat membangun budaya perusahaan yang hebat yang memungkinkan Anda membangun perusahaan yang solid dan diakuisisi dengan banyak uang. Yang penting, budaya Zappos menjadi ancaman bagi Amazon dan Amazon membeli perusahaan tersebut karena ancaman ini. Jadi pertimbangkan pertanyaan ini: dapatkah budaya Anda secara positif “menginfeksi” budaya pengakuisisi? Membangun budaya yang hebat adalah satu hal, tetapi pikirkan jika Anda dapat menciptakan budaya hebat yang ketika diperoleh, begitu hebat dan kuat sehingga Anda dapat "menginfeksi" perusahaan besar yang membeli Anda dengan budaya tersebut. Itu cara yang bagus untuk membangun nilai.


12. Bangun Infrastruktur Back-Office Anda juga dapat membangun nilai melalui infrastruktur back-office Anda. Infrastruktur back-office Anda mencakup semua departemen yang mendukung area penghasil pendapatan Anda, seperti TI, sumber daya manusia, akuntansi, hukum, dll. Back-office yang solid memastikan bisnis Anda terus berjalan lancar tanpa Anda dan setelah akuisisi. Ini sangat penting bagi pembeli finansial karena pembeli finansial ingin melihat bisnis Anda tumbuh sebagai bisnis mandiri. Mereka ingin mengakuisisi bisnis Anda, mengembangkannya selama empat hingga delapan tahun, lalu menjualnya. Infrastruktur back-office yang kuat juga penting bagi pembeli strategis. Mereka akan peduli jika Anda memiliki keunggulan strategis atau kompetitif di salah satu area back-office ini. Jika tidak, mereka akan membubarkan atau mengintegrasikan back office Anda ke dalam departemen mereka sendiri.


13. Bangun Pendapatan, Pelanggan atau EBITDA Membangun aliran pendapatan, pelanggan, pelanggan, dan/atau EBITDA adalah cara yang jelas untuk benar-benar membangun nilai di perusahaan Anda. Pelanggan dan pelanggan adalah aset yang sangat dihargai dan membawa penjualan di masa depan dan memaksimalkan keuntungan. Dan pendapatan dan EBITDA adalah ukuran keuangan utama yang menunjukkan kesuksesan Anda dan dapat digunakan untuk memperkirakan harga yang dapat dibeli oleh pengakuisisi untuk perusahaan Anda.


14. Dapatkan Lokasi Hebat Cara lain untuk memaksimalkan nilai Anda. Apakah dengan memastikan lokasi Anda sangat kuat. Dengan mengunci lokasi yang tepat, Anda dapat menambah banyak nilai bagi organisasi Anda. Misalnya, Rosetta Stone memiliki perjanjian sewa kios di bandara di seluruh dunia. Itu sangat berharga… jika pengakuisisi ingin membeli Rosetta Stone, mereka akan langsung mendapatkan visibilitas di bandara di seluruh dunia. Demikian pula, ketika FedEx membeli Kinko, ia langsung memperoleh ratusan lokasi ritel yang ditempatkan dengan baik.


15. Bangun Jaringan Distribusi Anda Cara lain untuk memaksimalkan nilai adalah melalui jaringan distribusi Anda. Distributor, pengecer, dan/atau afiliasi adalah individu dan organisasi yang menjual produk dan layanan mereka untuk Anda. Itu adalah aset besar yang dapat memaksimalkan pendapatan dan laba Anda, dan yang dapat melakukan hal yang sama untuk pengakuisisi Anda. Jadi, pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah: apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan jaringan distribusi besar yang akan meningkatkan pendapatan Anda dan menjadikan Anda target akuisisi yang lebih menarik.


16. Tingkatkan Portofolio Produk/Layanan Anda Cara selanjutnya untuk benar-benar membangun nilai dalam bisnis Anda adalah dengan berfokus pada portofolio produk dan layanan Anda. Pikirkan tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan saat ini. Apakah mereka unik? Bisakah mereka dimanfaatkan oleh pengakuisisi? Apakah mereka merupakan ancaman bagi bisnis pengakuisisi? Pikirkan tentang produk dan atau layanan baru apa yang dapat Anda bangun untuk mengembangkan nilai. Lebih banyak produk umumnya sama dengan lebih banyak pendapatan, lebih banyak pelanggan, lebih banyak kekayaan intelektual, dan lebih sedikit kerentanan. Semakin banyak produk yang Anda miliki, semakin banyak Anda dapat menjual silang pelanggan Anda saat ini, meningkatkan penjualan mereka, dan semakin tidak rentan Anda terhadap pesaing yang meluncurkan produk serupa dengan produk Anda.


17. Tunjukkan Tabungan Finansial Cara selanjutnya untuk memaksimalkan nilai adalah melalui tabungan finansial. Apakah Anda memiliki skala ekonomi di area tertentu? Apakah Anda melakukan hal-hal begitu sering sehingga Anda dapat menurunkan biaya per unit? Jika demikian, penghematan biaya tersebut dapat bermanfaat bagi pengakuisisi.


18. Buat Sistem & Proses Demikian pula, apakah Anda memiliki proses, sistem, dan cara berbisnis yang hemat? Ini semua akan berharga untuk bisnis Anda saat ini dan untuk pengakuisisi. Demikian pula, sistem dan proses dapat menambah nilai luar biasa bagi bisnis Anda dengan segera. Dan sistem dan proses kualitas adalah aset berharga. Mereka memungkinkan Anda tampil dengan presisi dan konsistensi. Mereka memungkinkan Anda bekerja dengan biaya lebih rendah dan mendapatkan efisiensi serta memungkinkan Anda melatih dan mengintegrasikan anggota tim baru dengan cepat dan mudah. Jadi fokuslah pada membangun sistem dan proses kualitas.


19. Buat Situs Web Hebat Situs web Anda juga bisa menjadi sumber pemaksimalan nilai. Tidak hanya situs web Anda, berdasarkan merek Anda, menarik pengunjung. Namun, jika Anda telah berinvestasi dalam SEO atau pengoptimalan mesin telusur, Anda dapat memberi peringkat secara organik untuk banyak kata kunci. Jika situs Anda dioptimalkan untuk SEO, pengakuisisi mungkin dapat menggunakannya untuk menentukan peringkat kata kunci tambahan yang memiliki nilai signifikan bagi mereka. Jadi ada baiknya membangun situs web yang bagus dan mengoptimalkannya untuk mesin telusur.


20. Mencapai Rintangan Pemerintah Mencapai/mengatasi rintangan pemerintah dapat menambah nilai signifikan bagi bisnis Anda. Mendapatkan izin, lisensi persetujuan zonasi, persetujuan peraturan, dan sertifikasi bisa sangat berharga dalam jangka pendek bagi bisnis Anda, tetapi juga sangat berharga bagi pengakuisisi. Menggandakan Nilai Perusahaan Anda Melakukan semua yang tercantum di atas dapat meningkatkan nilai bisnis Anda secara eksponensial.


Selain itu, Anda benar-benar dapat menggandakan nilai/harga pembelian perusahaan Anda dengan melakukan transaksi penjualan secara ahli, Presentasi, bagaimana Anda memposisikan perusahaan Anda dan mendukung penilaian Anda Proses penjualan profesional, mendapatkan lebih banyak pembeli, mengungkapkan informasi pada waktu yang tepat, dll.


Keterampilan negosiasi dan penutupan: menyelesaikan kesepakatan yang tepat. Membuat Rencana Bisnis Strategi Keluar Anda Proses pembuatan rencana bisnis strategi keluar Anda meliputi hal-hal berikut:


1. Buat Daftar Acquirer Potensial Jika Anda tertarik untuk diakuisisi di masa mendatang, identifikasi perusahaan yang menurut Anda ideal.


2. Tentukan Bagaimana Anda Akan/Mungkin Dihargai Telusuri 20 konsep maksimalisasi nilai yang disajikan di atas dan identifikasi konsep mana yang paling berharga bagi setiap pengakuisisi potensial.


3. Buat Rencana Strategis Anda Dalam rencana strategis Anda, identifikasi setiap cara Anda akan membangun nilai (misalnya, mengembangkan sistem baru). Dokumentasikan garis waktu untuk membuat setiap aset baru bersama dengan persyaratan keuangan dan anggota staf yang akan memimpin setiap inisiatif.


Konsep-konsep ini akan membantu Anda berpikir tentang bagaimana merek Anda dapat menjadi lebih berharga bagi calon pengakuisisi. Tujuannya tidak hanya untuk menarik mereka tetapi juga untuk mengubah pengunjung biasa menjadi penjualan. Mencapai tujuan tersebut akan memudahkan Anda keluar dari perlombaan tikus dan akhirnya meraih kesuksesan sebagai pengusaha atau pemilik bisnis.



Anda mungkin menyukai postingan ini :