Menulis Pitch Elevator Bisnis
Menulis Pitch Elevator untuk Bisnis Anda Apa itu Elevator Pitch? Dalam dunia bisnis, elevator pitch adalah deskripsi singkat tentang bisnis Anda.
 |
| Menulist Pitch Elevator |
Lift pitch dinamai demikian karena seringkali Anda harus mendeskripsikan bisnis Anda secara ringkas, dalam elevator pitch, Anda harus mendeskripsikan bisnis Anda dalam waktu 30 hingga 60 detik, kira-kira waktu yang diperlukan untuk melakukan perjalanan dari lantai dasar ke lantai atas dalam perjalanan lift singkat.
6 Komponen Pitch Hebat Pitch elevator perusahaan Anda harus mencakup hal-hal berikut:
Siapa Anda – Perkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda.
Apa yang Anda lakukan – Jelaskan produk dan/atau layanan apa yang Anda tawarkan.
Bagaimana Anda berbeda – Jelaskan apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dari para pesaingnya.
Mengapa Anda yang terbaik – Jelaskan proposisi nilai Anda.
Apa untungnya bagi mereka – Jelaskan apa yang dapat diperoleh audiens dengan bekerja sama dengan Anda.
Ajakan bertindak – Jelaskan hasil yang Anda inginkan.
Apa yang Membuat Pitch Elevator Hebat? Lapangan elevator yang berkualitas:
Dapatkan semua orang di perusahaan Anda pada halaman yang sama persis tentang apa bisnis Anda dan apa tujuan utamanya. Memungkinkan setiap orang di perusahaan Anda memberikan penjelasan yang ringkas dan konsisten tentang bisnis Anda yang menghasilkan lebih banyak pelanggan. Memungkinkan investor, pemberi pinjaman, mitra, dll, untuk dengan cepat memahami apa yang Anda lakukan dan semoga bersemangat untuk bekerja dengan usaha bisnis Anda.
Di bawah ini Anda akan mempelajari 7 kunci untuk menulis elevator pitch yang efektif dengan contoh-contoh dari perusahaan yang sukses. Kemudian Anda akan melihat templat elevator pitch kami untuk memungkinkan Anda membuat elevator pitch Anda sendiri dengan terampil untuk bisnis Anda.
7 Kunci Menulis Pitch Elevator dengan Contoh Di bawah ini adalah beberapa tip untuk membantu Anda membuat elevator pitch yang efektif dengan contoh dari berbagai industri.
1. Buat Pitch Elevator Anda Singkat Dengan elevator pitches, singkat dan sederhana adalah kuncinya. Ambil contoh elevator pitch ini: "Kami jaringan jaringan." Ini adalah pernyataan pengantar elevator pitch dari Sandy Lerner, salah satu pendiri Cisco Systems. Seluruh premis bisnis dijelaskan hanya dalam tiga kata. Suatu prestasi yang luar biasa tetapi dapat dicapai dengan latihan dan kesabaran.
2. Jadikan Sederhana Gunakan bahasa yang lugas dalam elevator pitch Anda dengan tujuan agar seseorang dengan pengetahuan yang sangat terbatas tentang industri Anda dapat dengan mudah memahami nilai Anda. Investor terkenal Michael Moritz dalam bukunya Leading mengenang para pendiri Google, Sergey Brin dan Larry Page yang langsung melakukan elevator pitch:
“Google mengatur informasi dunia dan membuatnya dapat diakses secara universal.”
Moritz ingat terkesan dengan kerenyahan dan kejernihan nada. Pelajarannya di sini adalah bahwa promosi Anda harus ringkas tetapi dengan tujuan dan arah yang jelas, yang membuatnya mudah diingat dan disampaikan.
3. Kaitkan Mereka dengan Apa yang Membuat Anda Unik Lift pitch Anda harus memicu minat, membangkitkan rasa ingin tahu, dan membuat orang ingin terlibat dengan Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang bisnis dan/atau ide Anda. Itu harus kreatif dan khas.
Salah satu pendiri Apple Steve Jobs adalah presenter bintang yang menyempurnakan seni pengait. Pada peluncuran iPhone 2007, dia memulai pidatonya dengan pernyataan berikut:
"Hari ini Apple akan menemukan kembali telepon."
Demikian pula, promosi Airbnb dengan jelas menyoroti penawaran khas mereka:
“Kami adalah platform web tempat pengguna dapat menyewakan tempat mereka untuk menjamu wisatawan guna: menghemat uang, menghasilkan uang, dan berbagi budaya.”
Setelah Anda membuat orang terpikat, Anda dapat mengembangkan ide Anda, tergantung pada waktu yang Anda miliki.
4. Sertakan Angka di Pitch Anda Alih-alih jargon industri, masukkan angka ke dalam elevator pitch Anda. Investor memahami angka dan satu titik data yang relevan dapat melakukan sebagian besar pengaruh untuk Anda. Pertimbangkan premis The Laundress, sebuah perusahaan perawatan kain tidak beracun yang didirikan pada tahun 2004 yang dijual ke Unilever seharga $100 juta yang dilaporkan pada tahun 2018:
“90% item berlabel “Dry Clean Only” sebenarnya bisa dicuci.”
Hampir tidak ada yang memahami ilmu tekstil khusus yang mendasari produk-produk The Laundress. Namun hampir semua orang paham bahwa dry cleaning itu mahal dan menggunakan bahan kimia berbahaya. Angka 90% adalah statistik yang menarik perhatian yang langsung menimbulkan rasa ingin tahu tentang bagaimana The Laundress akan membersihkan pakaian Anda sambil menghemat uang untuk dry cleaning dan mengurangi dampak lingkungan Anda.
5. Menyiapkan Beberapa Elevator Pitch untuk Berbagai Pemangku Kepentingan Saat memulai bisnis atau mencoba mensekalakannya, Anda akan mengajukan pemangku kepentingan yang berbeda. Anda mungkin mendapati diri Anda melakukan pitching ke investor, rekan kerja, atau klien. Semua akan memiliki agenda dan kebutuhan yang berbeda dari bisnis Anda.
Jadi, elevator pitch Anda untuk masing-masing dari mereka harus sedikit bervariasi untuk memperhitungkan kebutuhan dan manfaat prospektif mereka. Pertimbangkan perusahaan desinfektan aerosol pemula fiktif dan elevator elevator di bawah ini seperti yang dibingkai untuk berbagai pemangku kepentingan.
Calon investor:
Peralatan desinfektan portabel Aeroclean menciptakan kabut terbaik di pasar dan bekerja dua kali lebih efektif dalam membunuh bakteri dan virus dibandingkan pesaing terkemuka. Kami memperkirakan pasar untuk produk seperti kami akan berlipat ganda dalam 24 bulan ke depan dan, karena kami adalah yang terbaik dalam bisnis ini, investasi $500.000 Anda akan berlipat tiga dalam periode yang sama.
Baca Juga
- Lonjakan mayoritas harga aset kripto
- Coinex Menyelesaikan Dengan Jaksa Agung NY, Membayar Denda $1,7 juta; Mengumumkan Keluar dari Pasar AS
- Tidak Bisa Withdraw! Member Aplikasi Wpone Diminta Top Up Rp 800 Ribu Agar Bisa WD, Penipuankah?
- Aplikasi Wpone Hilang dari Playstore, Apakah tidak ada Aplikasi Pengganti?
- Strategy ETF atau BITX dari Volatility Shares sebagai ETF kripto leverage pertama di AS
Calon tenaga penjualan:
Anda akan bergabung dengan Aeroclean di ujung depan perluasan pasar besar-besaran yang belum pernah terlihat sebelumnya di ruang disinfektan. Kami berharap pengalaman Anda sebelumnya dalam penjualan bahan kimia ditambah dengan produk canggih kami dengan harga kompetitif akan menghasilkan peluang komisi enam digit selama 12 bulan ke depan.
Calon klien:
Menjaga ruang umum Anda bebas bakteri dan virus akan membuat tenaga kerja Anda lebih sehat dan lebih produktif, tetapi 3 dari.
4 perusahaan yang kami temui belum menemukan solusi yang sesuai untuk mereka. Aeroclean bersifat portabel, dua kali lebih efektif dari pesaing kami dan dihargai $1.500, dapat dibayar selama enam bulan, dan dilengkapi dengan jaminan uang kembali. Memahami cara mendapatkan perhatian audiens penting untuk situasi pitch apa pun. Pastikan Anda berlatih memberikan elevator pitch sehingga Anda dapat mengomunikasikan bisnis atau ide Anda secara efektif kepada audiens yang tepat.
6. Miliki Takeaway Kunci Pastikan audiens Anda mengetahui apa yang Anda inginkan dari mereka di akhir elevator pitch Anda, baik itu bisnis, investasi modal, atau dukungan mereka. Pertimbangkan Heal, aplikasi seluler yang memfasilitasi panggilan rumah dokter untuk pasien. Pendiri dan Kepala Petugas Medis Dr. Renee Dua menyampaikan hal ini kepada calon pasien di situs web Heal:
“Kami ingin menjadi pilihan pertama keluarga Anda untuk perawatan kesehatan. Saat Anda sakit atau saat Anda sehat, Heal diciptakan untuk memudahkan dan terjangkau untuk menemui dokter hebat sesuai jadwal Anda.”
Takeaway di sini adalah tawaran kepada Anda sebagai konsumen untuk beralih ke Heal dari alternatif lain untuk kebutuhan kesehatan keluarga Anda.
7. Berlatih Secara Menyeluruh Latih pitch Anda kapan pun Anda bisa dan pada siapa pun yang Anda bisa. Rekam diri Anda dan putar ulang untuk melihat bagaimana penampilan Anda. Berlatih juga memupuk rasa percaya diri sehingga dalam situasi lemparan yang sebenarnya Anda tidak mengulur-ulur waktu atau terlihat seperti robot. Bahasa tubuh Anda juga penting, jadi berlatihlah di depan cermin untuk melihat bagaimana Anda bergerak. Duduk tegak, lakukan kontak mata dan gunakan gerakan tangan untuk membantu mengkomunikasikan poin-poin penting.
Pengiriman Anda harus lancar, percakapan, dan disampaikan dengan cara yang menarik. Melihat Anda sepenuhnya memegang kendali dan percaya diri secara otomatis akan menginspirasi kepercayaan audiens terhadap ide dan/atau bisnis yang Anda jual. Cara Anda menyampaikan promosi Anda merupakan indikasi yang bagus tentang besarnya gairah yang Anda miliki untuk bisnis Anda. Mendengar nada yang penuh semangat dapat meyakinkan investor yang berinvestasi pada orang sebanyak mereka berinvestasi pada ide. Tapi, pastikan kartu bisnis Anda berguna.
Contoh Pitch Elevator Bisnis untuk Inspirasi Beberapa contoh spesifik tentang cara membuat elevator pitch perusahaan Anda dapat membantu. Contoh elevator pitch berikut mencakup berbagai bisnis dan organisasi.
“Kami menjual peralatan rumah tangga ramah lingkungan secara online. Kami lebih baik dari yang lain karena kami memiliki komitmen terhadap keberlanjutan dan menawarkan produk berkualitas tinggi yang bertahan lama.” “Kami mengembangkan aplikasi seluler. Kami berbeda karena kami mendesain untuk Android dan iOS, dan kami memiliki tim ahli yang dapat membuat aplikasi Anda menonjol di App Store.” “Kami membantu usaha kecil berkembang. Kami melakukannya dengan membuat dan menerapkan kampanye pemasaran online yang menghasilkan prospek dan penjualan. Kami yang terbaik dalam hal ini karena kami memiliki tim ahli yang tahu cara memanfaatkan teknologi digital terbaru.” “Kami menawarkan sistem manajemen hubungan pelanggan berbasis cloud. CRM kami berbeda karena dibangun dari bawah ke atas agar ramah seluler.
Kami juga memiliki tim ahli yang dapat membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari CRM kami.” “Kami menjual dan memasang solar panel. Kami yang terbaik dalam hal ini karena kami memiliki tim ahli yang dapat membantu Anda memilih panel surya yang tepat untuk kebutuhan dan anggaran Anda, baik untuk pemasangan maupun pemeliharaan. Kami juga memiliki garansi terbaik di industri ini.” “Kami adalah butik anak-anak dengan pakaian unik untuk anak usia 0-5 tahun. Kami menawarkan pengiriman gratis jika Anda membelanjakan $50 atau lebih, yang merupakan cara kami mengucapkan terima kasih karena telah mendukung bisnis kecil kami.”
“Kami adalah perusahaan penghasil prospek penjualan paling cerdas di industri ini. Kami memberikan kecerdasan kepada klien melalui platform milik kami, yang didukung oleh data besar dan pembelajaran mesin. Tapi yang benar-benar membedakan kami adalah tim ahli kami yang mengelola setiap aspek kampanye gen utama Anda.” “Kami adalah satu-satunya perusahaan yang menawarkan solusi lengkap untuk kebutuhan perencanaan acara Anda.
Kami memiliki segalanya mulai dari tempat hingga katering hingga dekorasi, dan kami dapat mengurus semua detailnya sehingga Anda tidak perlu khawatir tentang apa pun. Selain itu, tim pakar industri kami akan memastikan pernikahan Anda seperti dongeng.”
Beberapa contoh elevator pitch dunia nyata lainnya meliputi:
Nerdwallet: “Kami membantu orang membuat keputusan tentang uang mereka.” DoorDash: “DoorDash adalah cara tercepat untuk mendapatkan makanan dari restoran besar ke depan pintu Anda.” Blue Apron: “Blue Apron membantu Anda memasak makanan yang luar biasa di rumah.” Warby Parker: “Warby Parker adalah cara yang lebih baik untuk membeli kacamata.” ZocDoc: “ZocDoc memudahkan untuk menemukan dan membuat janji temu dengan dokter dan dokter gigi ternama.” Uber: “Uber adalah cara yang cepat dan andal untuk berkeliling kota.”
Meskipun contoh elevator pitch ini bagus untuk inspirasi, ingatlah bahwa pitch terbaik adalah yang paling cocok dengan perusahaan Anda. Untuk membuat elevator pitch yang sempurna, fokuslah pada apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dan bagaimana Anda membantu pelanggan Anda.
Jika Anda memikirkan nada Anda sebagai percakapan antara dua orang, itu harus mengalir dan terdengar alami. Anda juga dapat mencoba menggunakan salah satu contoh elevator pitch ini sebagai titik awal atau template kami di bawah ini untuk membuat elevator pitch Anda sendiri. Namun, perlu diingat bahwa cara terbaik untuk mendapatkan promosi yang sukses adalah dengan menyesuaikannya untuk setiap calon investor.
Templat Pitch Elevator Umum untuk Membantu Anda Menulis Pitch Anda Template elevator berikut berisi enam pertanyaan untuk membantu Anda mengembangkan elevator pitch yang baik untuk bisnis Anda. Apa yang dilakukan perusahaan Anda (mulai dengan frasa seperti: kami membantu, kami menyediakan, kami memproduksi, kami menawarkan, dll.)? Siapa yang dilayani perusahaan Anda (siapa pelanggan Anda? remaja? pengusaha, orang tua baru, dll.)? Manfaat utama apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda? (mis., kualitas lebih tinggi/lebih sukses, biaya lebih rendah, lebih andal, dll.)?
Mengapa perusahaan Anda lebih baik dari pesaing? (mis., bahkan lebih cepat, lebih murah, dll.)? Informasi apa yang memberikan kredibilitas lebih kepada perusahaan Anda (misalnya, rekam jejak)? Apakah ada sektor bisnis yang jelas dan bersih yang sesuai dengan perusahaan Anda (misalnya, restoran, firma CPA, dll?).
Gabungkan poin-poin penting dari Pertanyaan 1-6 menjadi pernyataan yang terdiri dari 35 kata atau kurang yang menggambarkan bisnis Anda. Ucapkan dengan lantang untuk memastikannya terdengar bagus dan masuk akal. Katakan kepada teman-teman untuk memastikan mereka "mengerti". Sampaikan kepada anggota tim dan karyawan lain untuk mengkonfirmasi bahwa mereka dapat mengulanginya kembali kepada Anda.
Kesimpulan Lapangan Elevator Bisnis Mengembangkan nada elevator yang kuat sangat penting untuk bisnis apa pun. Ini dapat membantu Anda menjual perusahaan Anda kepada calon investor, karyawan, dan pelanggan. Pitch elevator terbaik jelas, ringkas, dan mudah dimengerti.
Mereka menyoroti apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dan mengapa pelanggan harus memilih Anda daripada persaingan. Ingatlah untuk menyesuaikan pitch Anda agar sesuai dengan masing-masing investor dan untuk memastikannya terdengar alami dan normal.
Berlatihlah mengatakannya dengan lantang untuk memastikan semuanya mengalir bersama dengan baik. Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk menjual bisnis Anda kepada investor dan meraih sukses besar untuk bisnis Anda.
