Beranda / BISNIS

Meningkatkan Modal Ventura

Meningkatkan Modal Ventura Apakah Anda mencari pendanaan VC atau pendanaan dari calon investor lain? Anda membutuhkan ide bisnis yang bagus dan rencana bisnis yang bagus.


Meningkatkan modal ventura


Bisnis dan meningkatkan modal berjalan beriringan. Rencana bisnis investor diperlukan untuk menarik perusahaan modal ventura. Dan keinginan untuk meningkatkan modal (baik dari investor "malaikat" individu atau pemodal ventura) seringkali menjadi motivator utama dalam proses perencanaan bisnis. Menulis Rencana Bisnis Siap Investor Ringkasan bisnis plan Sasaran ringkasan eksekutif: Merangsang dan memotivasi investor untuk mempelajari lebih lanjut. Pikat mereka di halaman pertama.


Sebagian besar investor dibanjiri dengan rencana bisnis. Halaman pertama Anda harus membuat mereka ingin terus membaca. Tetap sederhana. Setelah membaca halaman pertama, seringkali investor tidak memahami bisnis tersebut. Jika bisnis Anda benar-benar rumit, Anda dapat mempelajari detailnya nanti. Jadilah singkat. Ringkasan eksekutif harus terdiri dari 2 hingga 4 halaman.


Analisis Perusahaan Sasaran bagian analisis perusahaan:


Mendidik investor tentang sejarah perusahaan Anda dan menjelaskan mengapa tim Anda sempurna untuk mengeksekusi peluang bisnis.


Berikan beberapa sejarah. Berikan latar belakang tentang perusahaan, termasuk tanggal pembentukan, lokasi kantor, struktur hukum, dan tahap pengembangan. Pamerkan rekam jejak Anda. Merinci pencapaian sebelumnya, antara lain putaran pendanaan, peluncuran produk, tonggak pencapaian, dan kemitraan yang diamankan. Kenapa kamu? Tunjukkan keunggulan kompetitif unik tim Anda yang tidak adil, apakah itu teknologi, tim manajemen yang luar biasa, atau kemitraan utama.


Analisis industri Sasaran bagian analisis industri:


Buktikan bahwa ada pasar nyata untuk produk atau layanan Anda.


Tunjukkan kebutuhan bukan keinginan untuk produk Anda. Idealnya, orang bersedia membayar uang untuk memenuhi kebutuhan ini. Kutip sumber yang kredibel saat menjelaskan ukuran dan pertumbuhan pasar Anda. Gunakan penelitian independen. Jika memungkinkan, cari sumber penelitian melalui firma riset independen untuk meningkatkan kredibilitas Anda. Untuk ukuran dan tren pasar secara umum, kami menyarankan untuk mengutip setidaknya dua firma riset independen. Fokus pada ukuran pasar yang “relevan”. Misalnya, jika Anda menjual perangkat pereda stres biofeedback portabel, pasar Anda yang relevan bukanlah seluruh pasar perawatan kesehatan. Dalam menentukan ukuran pasar yang relevan, fokuslah pada produk atau layanan yang akan Anda lawan secara langsung.


Ini bukan hanya laporan penelitian setiap fakta, angka, dan proyeksi harus mendukung prospek kesuksesan perusahaan Anda. Jangan abaikan tren negatif. Pastikan untuk menjelaskan bagaimana perusahaan Anda akan mengatasi potensi tren negatif. Analisis semacam itu akan meredakan kekhawatiran investor dan meningkatkan kredibilitas rencana tersebut. Bersiaplah untuk uji tuntas. Sangat penting bahwa data yang Anda berikan dapat diverifikasi karena setiap investor yang serius akan melakukan uji tuntas yang ekstensif.


Analisis Pelanggan Bagian analisis tujuan pelanggan:


Sampaikan kebutuhan pelanggan potensial Anda dan tunjukkan bagaimana produk dan layanan perusahaan Anda memenuhi kebutuhan tersebut.


Tentukan pelanggan Anda dengan tepat. Misalnya, tidak cukup untuk mengatakan perusahaan Anda menargetkan usaha kecil karena ada beberapa juta di antaranya. Detail demografi mereka. Berapa banyak pelanggan yang sesuai dengan definisi tersebut? Di mana lokasi pelanggan ini? Berapa pendapatan rata-rata mereka? Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan ini. Gunakan data untuk menunjukkan tindakan masa lalu (X% telah membeli produk serupa), proyeksi masa depan (X% mengatakan mereka akan membeli produk), dan/atau implikasi (X% menggunakan produk/layanan yang disempurnakan produk Anda). Jelaskan apa yang mendorong keputusan mereka. Misalnya, apakah harga lebih penting daripada kualitas? Detail proses pengambilan keputusan. Misalnya, apakah pelanggan akan mencari beberapa tawaran? Akankah pelanggan berkonsultasi dengan orang lain di organisasi mereka sebelum mengambil keputusan?.


Analisis Kompetitif Sasaran bagian analisis kompetitif:

Tentukan persaingan dan tunjukkan keunggulan kompetitif Anda.


Buat daftar pesaing. Banyak perusahaan membuat kesalahan dengan menyampaikan bahwa mereka memiliki sedikit atau tidak ada pesaing nyata. Dari sudut pandang investor, pesaing adalah sesuatu yang memenuhi kebutuhan yang sama dengan produk Anda. Jika Anda mengklaim tidak memiliki pesaing, Anda benar-benar merusak kredibilitas rencana bisnis Anda. Sertakan pesaing langsung dan tidak langsung. Pesaing langsung melayani target pasar yang sama dengan produk serupa. Pesaing tidak langsung melayani target pasar yang sama dengan produk yang berbeda atau target pasar yang berbeda dengan produk sejenis. Buat daftar perusahaan publik (bila relevan, tentu saja). Perusahaan publik menyiratkan bahwa ukuran pasarnya besar.


Hal ini memberikan jaminan bahwa jika manajemen mengeksekusi dengan baik, perusahaan memiliki potensi keuntungan dan likuiditas yang besar. Jangan hanya daftar pesaing. Gambarkan kekuatan dan kelemahan mereka dengan hati-hati, serta pendorong utama diferensiasi kompetitif di pasar. Dan saat menjelaskan kelemahan pesaing, pastikan untuk menggunakan informasi yang obyektif (misalnya riset pasar). Menunjukkan hambatan untuk masuk. Dalam menggambarkan lanskap kompetitif, tunjukkan bagaimana model bisnis Anda menciptakan keunggulan kompetitif, dan yang lebih penting hambatan masuk yang dapat dipertahankan.

Rencana pemasaran Sasaran rencana pemasaran:

Jelaskan bagaimana perusahaan Anda akan menembus pasar, mengirimkan produk/layanan, dan mempertahankan pelanggan.


Fokus pada 4 Ps. Mereka adalah Produk, Promosi, Harga, dan Tempat. Produk. Detailkan semua produk dan layanan saat ini dan masa depan tetapi fokuskan terutama pada jangka waktu jangka pendek hingga menengah. Promosi.


Jelaskan dengan tepat strategi pemasaran/periklanan mana yang akan digunakan dan mengapa. Harga. Pastikan untuk memberikan alasan yang jelas untuk strategi penetapan harga Anda. Tempat. Jelaskan dengan tepat bagaimana produk dan layanan Anda akan dikirimkan ke pelanggan Anda. Detailkan rencana retensi pelanggan Anda. Jelaskan bagaimana Anda akan mempertahankan pelanggan Anda, apakah melalui aplikasi manajemen hubungan pelanggan (CRM), membangun eksternalitas jaringan, memperkenalkan layanan nilai tambah yang berkelanjutan, atau cara lain. Tentukan kemitraan Anda. Dari sudut pandang investor, kemitraan apa yang Anda miliki dengan siapa tidak sepenting persyaratan khusus kemitraan. Pastikan untuk mendokumentasikan secara spesifik kemitraan tersebut (misalnya cara kerjanya, ketentuan keuangan, jenis prospek pelanggan yang diharapkan dari masing-masing mitra, dll).


Rencana Operasi Sasaran rencana operasi:

Sajikan rencana aksi untuk melaksanakan visi perusahaan Anda.


Konsep vs. kenyataan. Rencana operasi mengubah rencana bisnis dari konsep menjadi kenyataan. Investor tidak berinvestasi dalam konsep mereka berinvestasi dalam kenyataan. Dan rencana operasi membuktikan bahwa tim manajemen dapat mengeksekusi konsep Anda lebih baik daripada orang lain. Proses sehari-hari. Detailkan proses dan sistem jangka pendek yang menyediakan produk dan layanan Anda kepada pelanggan. tonggak bisnis. Letakkan tonggak bisnis jangka panjang yang signifikan bagi perusahaan, dan buktikan bahwa tim akan melaksanakan visi jangka panjang. Cara yang bagus untuk menyajikan tonggak sejarah adalah mengaturnya ke dalam bagan dengan tonggak penting di sisi kiri dan target tanggal di sisi kanan. Konsisten. Pastikan proyeksi tonggak konsisten dengan rencana bisnis lainnya terutama rencana keuangan.


Jadilah agresif tetapi kredibel. Menyajikan rencana di mana perusahaan tumbuh terlalu cepat akan menunjukkan kenaifan tim sementara menyajikan rencana pertumbuhan yang terlalu konservatif seringkali gagal menggairahkan investor tahap awal (yang biasanya mencari laba 10X atas investasinya).


Rencana keuangan Sasaran rencana keuangan:

Jelaskan bagaimana bisnis Anda akan menghasilkan keuntungan bagi investor Anda.


Detail semua aliran pendapatan. Pastikan untuk menyertakan semua aliran pendapatan. Bergantung pada jenis bisnisnya, hal ini dapat mencakup penjualan produk/layanan, pendapatan rujukan, penjualan iklan, biaya lisensi/royalti, dan/atau penjualan data. Konsistenlah dengan pernyataan Pro-forma Anda. Laporan pro-forma adalah laporan keuangan yang diproyeksikan. Proyeksi ini harus mencerminkan bagian lain dari rencana bisnis Anda yang baru dibentuk. Validasi asumsi dan proyeksi Anda. Rencana keuangan harus merinci asumsi utama Anda, dan sangat penting bahwa asumsi ini layak. Pastikan untuk menggunakan penelitian kompetitif untuk memvalidasi proyeksi dan asumsi Anda versus kenyataan di pasar Anda.


Menilai dan mendasarkan proyeksi keuangan pada perusahaan serupa akan sangat memvalidasi realisme dan kematangan proyeksi keuangan. Detail penggunaan dana. Maklum, investor ingin tahu apa, khususnya, yang Anda rencanakan dengan uang mereka.


Penggunaan dana dapat mencakup pengeluaran yang terkait dengan pemasaran, kepegawaian, pengembangan teknologi, ruang kantor, di antara penggunaan lainnya. Berikan strategi keluar yang jelas. Semua investor termotivasi oleh gambaran yang jelas tentang strategi keluar Anda, atau waktu dan metode yang dapat mereka gunakan untuk "menguangkan" investasi mereka. Pastikan untuk memberikan contoh perusahaan yang sebanding yang telah berhasil keluar.


Jalan keluar yang paling umum adalah IPO atau akuisisi. Dan meskipun metode yang tepat tidak selalu penting, investor ingin melihat perencanaan ini untuk lebih memahami motivasi dan komitmen tim manajemen dalam membangun nilai jangka panjang.


Kesimpulan Yang terpenting, rencana bisnis adalah dokumen pemasaran yang membantu investor menjual peluang bisnis, tim, strategi, dan potensi pengembalian investasi yang signifikan.


Meningkatkan modal ventura adalah tantangan yang sulit dan memakan waktu. Tidak ada jalan pintas yang mudah atau peluru perak. Namun, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk meningkatkan modal ventura dengan menulis rencana bisnis yang berbicara langsung dengan perspektif investor.


Anda mungkin menyukai postingan ini :