Beranda / BISNIS

KUNCI RENCANA BISNIS

Kunci Rencana Bisnis Selama lebih dari 20 tahun terakhir, telah membantu lebih dari 1 juta pengusaha dan pemilik bisnis menulis rencana bisnis.


Kunci Rencana Bisnis


Rencana ini telah digunakan untuk mengumpulkan dana dan menumbuhkan bisnis yang tak terhitung jumlahnya. Dari bekerja dengan semua bisnis ini, kami tahu ada 10 elemen dalam rencana bisnis yang hebat. Memberikan penilaian komprehensif dari masing-masing komponen ini sangat penting dalam menarik pemberi pinjaman, angel investor, pemodal ventura, atau investor ekuitas lainnya.


Mulailah dengan halaman judul yang menyertakan nama perusahaan, logo, dan informasi kontak Anda, karena pembaca yang tertarik harus memiliki cara mudah untuk menemukan dan menghubungi Anda. Setelah itu pastikan untuk menyertakan 10 bagian rencana bisnis yang didokumentasikan di bawah ini.


10 Komponen Utama Rencana Bisnis komponen atau bagian dari rencana bisnis yang harus Anda sertakan adalah sebagai berikut:


1. Ringkasan bisnis plan Ringkasan eksekutif memberikan sinopsis singkat dari rencana bisnis, dan menyoroti poin-poin penting yang diangkat di dalamnya. Ini sering kali mencakup pernyataan misi perusahaan dan deskripsi produk dan layanan. Direkomendasikan oleh saya dan banyak ahli termasuk Small Business Administration untuk menulis ringkasan eksekutif terakhir. Ringkasan eksekutif harus mengkomunikasikan kepada calon investor ukuran dan ruang lingkup peluang pasar, model bisnis dan profitabilitas usaha, dan bagaimana sumber daya/keterampilan/posisi strategis tim manajemen perusahaan membuatnya memenuhi syarat untuk melaksanakan rencana bisnis. Ringkasan eksekutif harus menarik, mudah dibaca, dan tidak lebih dari 2-4 halaman.


2. Analisis Perusahaan Bagian rencana bisnis ini memberikan ikhtisar strategis bisnis dan menjelaskan bagaimana perusahaan diatur, produk dan layanan apa yang ditawarkan/akan ditawarkan, dan merinci lebih lanjut tentang kualifikasi unik bisnis dalam melayani pasar sasarannya. Seperti yang ditunjukkan oleh template rencana bisnis yang baik, analisis perusahaan Anda juga harus memberikan gambaran tentang pencapaian perusahaan hingga saat ini, karena indikator terbaik kesuksesan di masa depan adalah pencapaian di masa lalu.


3. Analisis Industri atau Pasar Bagian ini mengevaluasi medan permainan di mana perusahaan akan bersaing, dan menyertakan jawaban yang terstruktur dengan baik untuk pertanyaan riset pasar utama seperti berikut ini:


  • Berapa ukuran segmen pasar sasaran.
  • Apa tren untuk industri secara keseluruhan?.
  • Dengan industri lain apa layanan Anda bersaing?.
  • Untuk melakukan riset pasar ini, lakukan riset online dan manfaatkan asosiasi perdagangan yang sering memiliki informasi yang Anda butuhkan.

4. Analisis Pelanggan Bagian rencana bisnis analisis pelanggan menilai segmen pelanggan yang dilayani perusahaan. Pada bagian ini, perusahaan harus menyampaikan kebutuhan pelanggan sasarannya. Perusahaan kemudian harus menunjukkan bagaimana produk dan layanannya memenuhi kebutuhan ini hingga pelanggan mau membayarnya. Berikut adalah contoh segmen pelanggan: ibu, pasangan yang bertunangan, sekolah, pengecer online, remaja, baby boommer, pemilik bisnis, dll.


Seperti yang dapat Anda bayangkan, segmen pelanggan yang Anda pilih akan berdampak besar pada jenis bisnis yang Anda jalankan karena segmen yang berbeda seringkali memiliki kebutuhan yang berbeda. Coba uraikan pelanggan target Anda dalam hal profil demografis dan psikografis mereka. Sehubungan dengan demografi, termasuk diskusi tentang usia, jenis kelamin, lokasi, dan tingkat pendapatan pelanggan yang ingin Anda layani. Sehubungan dengan variabel psikografis, diskusikan apakah pelanggan Anda memiliki gaya hidup, minat, pendapat, sikap, dan/atau nilai unik yang akan membantu Anda memasarkannya secara lebih efektif.


5. Analisis Persaingan Semua penulis rencana bisnis yang cakap mendiskusikan lanskap kompetitif bisnis Anda. Elemen rencana Anda ini harus mengidentifikasi pesaing langsung dan tidak langsung Anda, menilai kekuatan dan kelemahan mereka, dan menggambarkan keunggulan kompetitif perusahaan Anda. Ini adalah bagian rencana bisnis yang penting. Pesaing langsung adalah mereka yang menyediakan produk atau layanan yang sama kepada pelanggan yang sama. Pesaing tidak langsung adalah mereka yang menyediakan produk atau layanan serupa. Misalnya, pesaing langsung sebuah toko pizza adalah toko pizza lokal lainnya. Pesaing tidak langsung adalah pilihan makanan lain seperti supermarket, toko makanan, restoran lain, dll.


"Lima komponen pertama rencana bisnis Anda memberikan ikhtisar tentang peluang bisnis dan riset pasar untuk mendukungnya. Lima bagian rencana bisnis lainnya berfokus terutama pada strategi, terutama strategi pemasaran, operasional, keuangan, dan manajemen yang akan diterapkan perusahaan Anda."

6. Rencana Pemasaran, Penjualan & Produk Komponen rencana pemasaran dan penjualan dari rencana bisnis Anda merinci strategi Anda untuk menembus pasar sasaran.

Elemen-elemen kunci meliputi hal-hal berikut:
  • Deskripsi tentang posisi strategis yang diinginkan perusahaan.
  • Deskripsi terperinci tentang penawaran produk dan layanan perusahaan dan perluasan produk potensial.
  • Deskripsi citra yang diinginkan perusahaan dan strategi branding.
  • Deskripsi strategi promosi perusahaan Gambaran umum tentang strategi penetapan harga perusahaan.
  • Deskripsi kemitraan/aliansi pemasaran strategis saat ini dan potensial.

7. Strategi Operasi, Desain dan Rencana Pengembangan Bagian ini merinci strategi internal untuk membangun usaha dari konsep menjadi kenyataan, dan mencakup jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Fungsi apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis?.
  • Tonggak apa yang harus dicapai sebelum usaha dapat diluncurkan.
  • Bagaimana kualitas akan dikendalikan?

8. Tim manajemen Bagian tim manajemen menunjukkan bahwa perusahaan memiliki sumber daya manusia yang diperlukan untuk menjadi sukses. 


Rencana bisnis harus menjawab pertanyaan termasuk: 

  • Siapa personel manajemen kunci dan apa latar belakang mereka?.
  • Penambahan manajemen apa yang diperlukan untuk membuat bisnis sukses?.
  • Siapa investor dan/atau pemegang saham lainnya, jika ada?.
  • Siapa yang terdiri dari Dewan Direksi dan/atau Dewan Penasehat?.
  • Siapa penasihat profesional (misalnya, pengacara, kantor akuntan)?.

9. Rencana keuangan Rencana keuangan melibatkan pengembangan model pendapatan dan profitabilitas perusahaan. Laporan keuangan ini merinci bagaimana Anda menghasilkan pendapatan dan mendapatkan bayaran dari pelanggan. Rencana keuangan mencakup penjelasan rinci tentang asumsi utama yang digunakan dalam membangun model rencana bisnis, analisis sensitivitas pada variabel pendapatan dan biaya utama, dan deskripsi penilaian yang sebanding untuk perusahaan yang ada dengan model bisnis serupa.


Salah satu tujuan utama dari rencana bisnis Anda adalah untuk menentukan jumlah modal yang dibutuhkan perusahaan. Rencana keuangan melakukan hal ini bersama dengan menilai usulan penggunaan dana tersebut (misalnya peralatan, modal kerja, biaya tenaga kerja, biaya asuransi, dll.) dan pendapatan masa depan yang diharapkan. Ini termasuk Proyeksi Laporan Pendapatan, Neraca (menunjukkan aset, kewajiban dan ekuitas) dan Laporan Arus Kas, dibagi setiap tiga bulan untuk dua tahun pertama, dan setiap tahun untuk tahun 1-5.


Yang penting, semua asumsi dan proyeksi dalam rencana keuangan harus mengalir dari dan didukung oleh deskripsi dan penjelasan yang ditawarkan di bagian lain dari rencana tersebut. Rencana keuangan adalah tempat pengusaha mengkomunikasikan bagaimana dia berencana untuk "memonetisasi" keseluruhan visi untuk usaha baru. Perhatikan bahwa selain sumber hutang dan ekuitas tradisional untuk pendanaan awal dan pertumbuhan yang memerlukan rencana bisnis (pinjaman bank, investor malaikat, pemodal ventura, teman dan keluarga), Anda mungkin juga akan menggunakan sumber modal lain, seperti kartu kredit dan bisnis. kredit, dalam mengembangkan perusahaan Anda.


10. Lampiran Apendiks digunakan untuk mendukung sisa rencana bisnis. Setiap rencana bisnis harus memiliki satu set lengkap proyeksi keuangan dalam lampiran, dengan ringkasan keuangan ini dalam ringkasan eksekutif dan rencana keuangan. Dokumentasi lain yang dapat muncul di lampiran mencakup gambar teknis, surat kemitraan dan/atau pelanggan, ulasan pesaing yang diperluas, dan/atau daftar pelanggan.


Mendiskusikan secara ahli dan komprehensif komponen-komponen ini dalam rencana bisnis mereka membantu pengusaha untuk lebih memahami peluang bisnis mereka dan membantu mereka meyakinkan investor bahwa peluang tersebut mungkin tepat untuk mereka juga. Selain memastikan bahwa Anda memasukkan elemen rencana bisnis yang tepat saat mengembangkan rencana Anda, selalu pikirkan mengapa Anda memiliki kualifikasi unik untuk berhasil dalam bisnis Anda.


"Misalnya, apakah keahlian tim Anda unik dan dapat memastikan kesuksesan Anda? Atau apakah itu kemitraan pemasaran yang telah Anda jalankan? Yang penting, jika Anda tidak memiliki faktor keberhasilan yang unik, pikirkan tentang apa yang dapat Anda tambahkan untuk menjadikan perusahaan Anda unik."


Melakukan hal itu dapat secara dramatis meningkatkan kesuksesan Anda. Juga, apakah Anda menulisnya di pengolah kata atau menggunakan perangkat lunak rencana bisnis, ingatlah untuk memperbarui rencana Anda setidaknya setiap tahun.


Setelah beberapa tahun, Anda akan memiliki beberapa rencana bisnis yang dapat Anda tinjau untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Ini akan terbukti bermanfaat saat Anda membuat rencana masa depan untuk pertumbuhan perusahaan Anda.

Anda mungkin menyukai postingan ini :